Roli hraje mimo jiné měna spotřebitelského chování. Mladší generace preferují užívání vozidel před jejich vlastnictvím, podobně jako u streamovacích služeb či nájemního bydlení. Tento přístup snižuje potřebu velkých počátečních investic a eliminuje rizika spojená se ztrátou hodnoty vozidla.
Nejžádanější cenová hladina pro retailové zákazníky je splátka do 8 000 Kč měsíčně, což zahrnuje kompaktní vozy, hatchbacky, rodinná kombi a menší SUV. Akční nabídky umožňují získat za platby v této výši i větší SUV.
Standardem zůstává tříletý operativní leasing, který podle expertů nabízí optimální poměr ceny a výkonu. Rostoucí poptávka je však podle dat Driveto po kratších, například ročních, leasingových smlouvách, které umožňují častější obměnu vozidel, i když za vyšší cenu.
Zájem roste i o luxusní vozy (např. Audi, Volvo) se splátkami nad 20 000 Kč měsíčně, což ukazuje na diverzifikaci trhu.
Podle dat Driveto za rok 2025 dominují trhu mainstreamové modely střední třídy a kompaktní SUV. Nejžádanějšími vozy jsou:
- Toyota Corolla
- Škoda Kamiq
- Škoda Kodiaq
- Škoda Octavia
- Hyundai i30
- Hyundai Tucson
- Škoda Karoq
- Kia Ceed
- Toyota Aygo
- Škoda Scala
Zákazníci operativního leasingu vykazují nízkou věrnost značce – pouze třetina si při další smlouvě volí stejnou značku. Rozhodujícími faktory jsou cena, dostupnost vozu a atraktivita nabídky.
